在广州，卖珍珠最多的人是哪里人？答案是：台州人！那么，台州人里又是谁卖得最多？答案是：温岭人！
　　这样的问题与答案，在广州的浙江商人中人人皆知。理由是：在广州荔湾广场——全国最大的珍珠批发市场里，温岭人占据了绝对优势，他们甚至影响着国内珍珠市场的价格。
　　而占据这一地位所有的时间是：8年。

　　让空姐成为编外“营销员”
　　1996年，现任广东省浙江商会副会长、熠金珠宝（珍珠）首饰有限公司总经理蔡正辉到了广州。
“三四平方米的小铺子，地方小的连转个身都困难。”就是在这样的陋室里，蔡正辉赚到了自己的第一桶金。
　　由于在广州有赚头，更多的温岭老乡也来到了这里，在大家的共同努力下，广州的珍珠市场慢慢地被他们打开了。至2002年，珍珠除制成首饰外，还被应用于一些品牌服装上，珍珠的需求量大增，生意也由此变得日益火爆。
　　在蔡正辉他们看来，做生意，竞争是难免的，关键在于你如何竞争、如何在竞争中想点子、动脑子。利用空姐推销自己的珍珠产品，便是蔡正辉他们创造的另类营销方法。
　　法国航空公司的空姐们，每次来广州后都很爱跑到他们店里购物。当时，他们就让这些空姐把珍珠首饰带回国转售于他人，钱先欠着，那边有人要了再来付。
　　结果是，当这些空姐们将首饰带回国后，很受当地人的欢迎，空姐赚到了差价，激发了她们的转销积极性。就这样，很多空姐成了他们的编外“营销员”。

　　将瑞典皇后吸引到家门口
　　应友正，广东省浙江商会副会长，东海珠宝（珍珠）有限公司总经理。
　　1999年，从部队转业回来的他，揣着高利借来的十多万元南下广州。几年后，他的东海珠宝公司做大了：不仅资金雄厚，货源充足，而且一颗几万元的南洋珠也有得卖。
　　说起成功的原因，应友正将自己的经营之道归结为：“做生意，就是要在顾客中树立起良好的口碑，一味靠价格取胜是不足取的，诚信不好，东西最便宜人家也不一定买你。”
　　应友正做生意的另一套方法，就是与各国大使馆都建立了良好的联系，通过使馆专做外国人的生意。
　　2006年7月，瑞典皇后西尔维娅乘坐“哥德堡”号访华，在瑞典大使馆的推荐下，皇后在广州短暂逗留期间特意来到应友正的公司选购珍珠。
　　东海珠宝的精美首饰使得皇后流连忘返，原定一个小时结束的行程，结果足足花去2个小时。
　　应友正将东海珠宝的名号打响之后，很多国外商人也纷纷过来进货。现在，他像荔湾珍珠行业的其他佼佼者那样，将珍珠生意做得风生水起。

　　紧跟时尚打响“温岭”牌
　　精明的温岭珍珠商们知道，做生意必须紧跟市场的步伐，根据市场需求不断调整经营策略。
　　以前，珍珠饰品大多为单一的款式，随着时代的发展，这种简单的式样如果再一成不变，势必会遭到淘汰。
　　怎么使珍珠饰品与时尚结合起来呢？新斌珠宝（珍珠）有限公司的潘新斌，开始动起了脑筋。他聘请了珠宝设计的专业人才，经反复研究，用水晶、玉石、贝壳与珍珠搭配，独创了珍珠的“花链”款式，这种高档的珍珠首饰一经推出，立即受到了众多爱美女士的追捧。
　　现在，潘新斌每年紧跟国际时尚趋势，对珍珠进行专款设计，在香港年度国际珠宝展上，新斌珠宝公司新颖独特的“花链”首饰，吸引了来自各地客商的眼球。
　　从单串珠链到时尚“花链”，从单一首饰到服装配饰，珍珠这个古老而迷人的珠宝饰品，在温岭人的手中，正焕发出崭新而璀璨的光芒。